Bir ilan açıldı. “Frontend Developer alınacaktır.” Başvuran kişi sayısı: 100. Pozisyon sayısı: 5. İK departmanı ise kendini şu sorunun ortasında bulmuş durumda:
“Yüzlerce kişinin arasından, gerçekten işe değer katacak olan 5 kişiyi nasıl buluruz?”
İşte senin işin de tam burada başlıyor: Sıra dışı görünmeden fark edilir olmak. Fark edilirken tehdit gibi değil, çözüm gibi sunulmak. Bu yazıda mülakatın görünmeyen oyunlarını senin lehine çevirecek 5 güçlü tuzağı anlatıyoruz.
1. “Karşı Soru Tuzaklaması” – Onu Cevap Vermeye Zorla
Mülakatın sonunda “Sormak istediğiniz bir şey var mı?” dediklerinde herkes ya “Yok.” diyor ya da saçma şeyler soruyor.
Sen ne yapacaksın?
“Bu pozisyonda başarılı olan önceki çalışanlar genellikle hangi becerilerle öne çıkmıştı?”
Bu soruyla:
- İK'yı cevaba zorlar
- Senin vizyonunu açık eder
- “Bu aday sadece başvurmaya gelmemiş, başarıyı ölçmeye gelmiş” havası yaratır
İz bırakır. İlk %15'e girersin. Bu birinci tuzak.
2. “Yarı Kusur Gösterisi” – Fazla İyilik Tehlikelidir
Çok iyi görünen adaylar bazen “fazla iyi” olduğu için elenir. O yüzden küçük bir zayıflık sun, sonra bunu nasıl avantaja çevirdiğini anlat.
Örnek:
“Zaman yönetiminde geçmişte zorlandığım oldu ama artık önceliklendirme sistemimi dijital araçlarla planlı hale getirdim.”
Bu cümle hem dürüst, hem güven verici. “İyi ama robot değil” mesajı verir. Ve İK not defterine şu düşer: “Gelişime açık, farkında, net.”
3. “Pozisyon Dışı Beceri Sıkıştırması” – İlanın Ötesine Geç
İlan ne istiyorsa onu söyleyen 90 kişi olacak. Ama sen pozisyon dışı ama işe değer katacak bir şey söyle.
“Yazılım dışında UI testleriyle ilgili süreçlerde de deneyimim oldu, bu süreçlerde fark yaratabileceğimi düşünüyorum.”
Bu cümleyle:
- İlanı ezberlemediğin, katkı sunmak istediğin anlaşılır
- “Oha bu adam/girl bonus yetenekle geldi!” algısı oluşur
Ve sessizce kendini ilk 10 kişinin içine sokuşturursun.
4. “Kapanış Cümlesi Operasyonu” – Hafızada Kapanış Etkisi Yarat
Mülakat bitti. Çıkmadan önce herkes “teşekkür ederim” deyip gider. Sen ne yapacaksın?
“Burada gördüğüm yapı bana heyecan verdi. Umarım bu pozisyonda uzun vadeli değer üretme şansı yakalarım.”
Buna benzer bir kapanış cümlesiyle **duygusal yatırım** yaratırsın. İK seni Excel'de diğer adaylarla karşılaştırırken, zihninde küçük bir post-it notu kalır: “Bu kişide bir şey vardı…”
5. “Dönüş Sonrası Mail Tuzaklaması” – Mülakat Bitmedi, Sen Devam Et
Mülakattan 2-3 gün sonra kısa ve stratejik bir teşekkür maili gönder:
“Görüşmemizden sonra daha da heyecanlandım. Bahsettiğiniz entegrasyon süreçlerini düşündüm, birkaç fikir geliştirdim. Uygun bir zamanda paylaşmak isterim.”
Ne oldu şimdi?
- Mülakat bitmedi, sen devam ettin.
- Bu pozisyonu önemsediğini gösterdin.
- Rakipler beklerken sen tekrar akla düştün.
Bu eylem tek başına seni shortlist'e sokabilir. Denenmiştir. Etkilidir. Ve neredeyse kimse yapmaz.
İlan Kalabalıksa Taktik Şarttır
100 kişilik bir ilan, teknik olarak bir “yarış” değildir. Ama psikolojik olarak bir filtre oyunudur. İlk elemeyi geçmek için sadece iyi olmak yetmez, doğru algıyı oluşturmak gerekir.
Bu 5 tuzak taktikle sen:
- Görünmeden fark edilirsin
- İddiasız gibi durup, iddialı mesajlar verirsin
- Diğerlerinin önüne geçersin — hem de fark ettirmeden
Çünkü bazen işe girmek, sadece sorulara doğru cevap vermek değil, doğru yerde cevapsız sorular yaratmaktır.