বাংলাদেশ টেনিসের বাণিজ্যিক সম্ভাবনা: স্পনসরশিপ, পরিকাঠামো ও খেলোয়াড় উন্নয়নের বাস্তব চিত্র

বাংলাদেশের টেনিস খেলার বাণিজ্যিক সম্ভাবনা নিয়ে যখন কথা ওঠে, তখন অনেকেই আন্তর্জাতিক টুর্নামেন্ট, গ্র্যান্ড স্লাম বা শীর্ষ ১০০ র্যাংকিংয়ের স্বপ্ন দেখেন। কিন্তু ঢাকার রমনা ন্যাশনাল টেনিস কমপ্লেক্সের ক্লাব-ভিত্তিক বাস্তবতা এবং বাণিজ্যিক লেডারশিপের ঘাটতির কথা কজন ভাবেন? বাংলাদেশ টেনিস ফেডারেশনের (বিটিএফ) ১৯৭২ সালে প্রতিষ্ঠা, ১৯৮৫ সালে আইটিএফ সদস্যপদ এবং রমনা, গুলশান, অফিসার্স ক্লাব ও বিকেএসপিতে ছড়িয়ে থাকা কোর্টগুলো—এই সবই একটি সম্ভাবনাময় কিন্তু অবহেলিত সম্পদের খতিয়ান। প্রশ্ন হলো, এই সম্পদকে কি সঠিকভাবে কাজে লাগানো হচ্ছে? ঢাকায় আমি প্রথম যে জিনিসটা শিখেছি, তা হলো—টাইটেল স্পনসর কোনো লোগো নয়; এটা এমন একটি স্থানীয় মিথ, যা আপনাকে প্রথমে বিক্রি করতে হবে। ১৯৯৮ সালের মার্চে, ঢাকার রমনা ন্যাশনাল টেনিস কমপ্লেক্সে ডেভিস কাপের একটি টাই আয়োজনের সময় আমি ৮ লাখ টাকার স্পনসরশিপ ঘাটতি নিয়ে কাজ করছিলাম। ১১ জন ফেডারেশন কর্মকর্তা, ৬ জন ব্যাংকের বিপণন প্রধান, এবং রুমে একমাত্র নারী হিসেবে আমাকে একটি প্রাইভেট ব্যাংককে ১২ লাখ টাকার চুক্তিতে রাজি করাতে হয়েছিল। কোর্টসাইড রেডিও আপডেট, সরাসরি সম্প্রচার এবং ২,০০০ দর্শক আসন—এই প্যাকেজটিই ছিল মূল আকর্ষণ। তিন দিনে ২,৩০০ টিকিট বিক্রি হয়েছিল। এই অভিজ্ঞতা আমাকে শিখিয়েছে, স্পনসরশিপ প্রস্তাব মানে শুধু ব্রোশার নয়; এটা একটা যুক্তি—প্রথমে সংখ্যা, তারপর আপত্তি, তারপর উত্তর। বাংলাদেশের টেনিসের মূল সমস্যা হলো, এখানে কোনো পেশাদার লিগ নেই, কোনো গণআকর্ষণ নেই, এবং শীর্ষ ১০০ র্যাংকিংয়ের খেলোয়াড়ও নেই। কিন্তু এর মানে এই নয় যে সম্ভাবনা নেই। দিয়াসpora খেলোয়াড় জোনাথন মৃধা, বিকেএসপির মেয়েরা এবং জারিফ আবরারের ২০২৫ সালের জুনিয়র টাইটেল—এই সবই সম্ভাবনার ইঙ্গিত। মহিলা টেনিস দক্ষিণ এশিয়ার সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল প্রান্ত হতে পারে, যদি সঠিক বিনিয়োগ ও পরিকল্পনা থাকে। দূর থেকে অডিট করার শিক্ষা আমাকে শিখিয়েছে যে, দূরত্ব শত্রু নয়; অস্পষ্টতাই শত্রু। ২০১৮ সালের রাশিয়া বিশ্বকাপে আমি ৩২টি স্পনসর অ্যাক্টিভেশন অডিট করেছি এবং দেখেছি, যারা সবচেয়ে বেশি বোর্ড কিনেছে তারা সবচেয়ে বেশি স্মরণীয় হয়নি। একটি স্ন্যাক ব্র্যান্ড ১১ মিনিটের মোবাইল-ফার্স্ট কনটেন্ট দিয়ে ৯০ মিনিটের পারিমিটার বোর্ডের চেয়ে বেশি স্মরণীয় হয়েছে। এই অভিজ্ঞতা থেকে আমি শিখেছি, স্পনসরশিপ বিশ্লেষণ মানে হলো ব্যয় বনাম স্মরণযোগ্যতার হিসাব। ২০২০ সালে করোনা মহামারিতে স্টেডিয়াম খালি হলে, আমার আলোচিত স্পনসর চুক্তিগুলো কাগজে-কলমে মূল্যহীন হয়ে যায়। আমি ছয় সপ্তাহ ধরে একটি ভ্যালুয়েশন মডেল তৈরি করি, যেখানে শুধু ব্রডকাস্ট ক্লোজ-আপ, ভার্চুয়াল বোর্ড রিপ্লেসমেন্ট এবং সোশ্যাল ক্লিপ রাইটস—এই তিনটি বিষয়কে মূল্যায়ন করা হয়। একটি ফেডারেশন ৪০ শতাংশ ক্রেডিট নিয়ে পরের মৌসুমে রাজি হয়; অন্য দুটি বলেছিল 'অতিরিক্ত তাত্ত্বিক'। যে ক্লাবটি রাজি হয়েছিল, তারা দুই বছর পর ১৫ শতাংশ বাড়তি দরে চুক্তি নবায়ন করে। এই অভিজ্ঞতা আমাকে শিখিয়েছে, সংকটের সময়ে শোকগাথা নয়, বরং সম্পদের তালিকা তৈরি করতে হয়। বাংলাদেশ টেনিসের ভবিষ্যৎ নির্ভর করছে তিনটি বিষয়ে: প্রথমত, স্পনসর ক্যাটাগরি তৈরি করা—ব্যাংক, টেলিকম, বীমা বা ভোক্তা ব্র্যান্ড—যারা টেনিসকে নিজেদের ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত করতে আগ্রহী। দ্বিতীয়ত, ফেডারেশনের নিষ্ক্রিয়তা কাটিয়ে ওঠা এবং রমনা কমপ্লেক্স, রাজশাহী হাব ও বিকেএসপির মেয়েদের মতো সম্পদগুলোকে সক্রিয় করা। তৃতীয়ত, জুনিয়র টুর্নামেন্ট, হোম ডেভিস কাপ টাই এবং বিভাগীয় মিটের মাধ্যমে পাইপলাইন তৈরি করা। গ্র্যান্ড স্লামের মেইন ড্র বা শীর্ষ ১০০ র্যাংকিং এখনই সম্ভব নয়—এটা স্বীকার করতে হবে। কিন্তু এর মানে এই নয় যে বাংলাদেশ টেনিসের কোনো ভবিষ্যৎ নেই। বরং, সঠিক বাণিজ্যিক কাঠামো, স্পনসর ক্যাটাগরি এবং পরিকাঠামো উন্নয়নের মাধ্যমে বাংলাদেশ টেনিস একটি টেকসই খেলায় পরিণত হতে পারে। প্রশ্ন হলো, কে এই কাজটি করবে? ফেডারেশন কি এই দায়িত্ব নেবে, নাকি বাইরের বিনিয়োগকারীদের অপেক্ষা করবে? আমার ৪৭ বছরের অভিজ্ঞতা থেকে বলতে পারি, বাংলাদেশ টেনিসের মূল চাবিকাঠি হলো ধৈর্য ও বাস্তববাদ। কোনো জাদুর কাঠি নেই। শুধু পরিকল্পনা, বিনিয়োগ এবং সঠিক বাণিজ্যিক কাঠামোই এগিয়ে নিতে পারে। আর এই কাজটি করার জন্য আমাদেরকে প্রথমে মিথটি বিক্রি করতে হবে—স্থানীয় মিথ, যা মানুষকে বিশ্বাস করাবে যে টেনিস বাংলাদেশেও একটি বাণিজ্যিক খেলা হতে পারে। ভবিষ্যতের দিকে তাকালে, বাংলাদেশ টেনিসের জন্য সবচেয়ে বড় সুযোগ হলো মহিলা টেনিস। দক্ষিণ এশিয়ায় মহিলা টেনিসের বাজার এখনও অপরিপক্ব, কিন্তু ক্রিকেটের মতো গণআকর্ষণ না থাকলেও, একটি নির্দিষ্ট শ্রেণির মধ্যে টেনিসের প্রতি আগ্রহ তৈরি হচ্ছে। বিকেএসপির মেয়েরা এবং জারিফ আবরারের মতো তরুণরা যদি সঠিক সমর্থন পায়, তাহলে তারা আন্তর্জাতিক অঙ্গনে বাংলাদেশের নাম উজ্জ্বল করতে পারে। অবশেষে, আমি বলতে চাই, বাংলাদেশ টেনিসকে শুধু একটি খেলা হিসেবে নয়, একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগ হিসেবে দেখতে হবে। স্পনসরশিপ, মিডিয়া রাইটস এবং ভেন্যু ব্যবস্থাপনা—এই তিনটি স্তম্ভের উপর ভিত্তি করে একটি টেকসই মডেল তৈরি করতে হবে। আর এই মডেল তৈরির প্রথম ধাপ হলো, সঠিক তথ্য ও পরিসংখ্যানের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেওয়া। কারণ, দূর থেকে অডিট করা শিখিয়েছে—অস্পষ্টতা নয়, স্পষ্টতাই সাফল্যের চাবিকাঠি।